上手な交渉で査定額は変わる!?

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どのような商品を購入するときでも、『できれば安く購入できたらな....』と思うことはよくあることだと思います。

 

 

反対に、商品を売却する時は、『できれば高く買ってくれないかな....』ということになります。

 

 

しかし、その”商品”には市場での”相場”と言うものがあります。

 

 

販売者も買取店も、相場により商品を販売し、買取りを行っているため、そうそう大きな値引きや高値での買取は行いません。

 

 

しかし、買取の営業マンともしっかりと上手な交渉を行えば、相場よりも高く買い取りをしてくれる事もあるのです。

 

 

もちろん反対に、販売商品を値引いてくれることもあります。

 

 

では”上手な交渉”とはどのようなものなのでしょうか?

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交渉は”人”と”決意”

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買取や査定だけをみると、まず考えていただきたいのは、営業の方はその道の”プロ”だということ。

 

 

知識や経験はもちろん、日々交渉事を行っているので、相手の性格や話の内容はしっかりと把握しています。

 

 

逆にはじめての査定・売却では、交渉というよりも相手の言われるままに話が進むことがほとんどだと思います。

 

 

なぜなら、初めての経験ですから話の内容すら知らなくて当然です。

 

 

では”どうすればまともな交渉のフィールドに立てるのか?”

 

 

まずは営業の方の話をしっかり聞くこと。

 

 

そして、真摯に相対することがとても大切です。

 

 

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こちらから提供する情報があまりにも嘘ばかりだったり、適当な回答であれば、
営業の方もそれを感じてまともな対応はいたしません。

 

 

そもそも、本来会社に対して売上を立てなければならない営業マンは、自分の時間を使ってお客様の対応を行います。

 

 

そのため、一分一秒でも時間を無駄にする事を嫌います。

 

 

それなのに、お客様自体が冷やかしや虚偽ばかりの対応であれば、相手にしたくないのは当然です。

 

 

まずは人となりをしっかりわかってもらい、しっかりと交渉の第一歩を歩みましょう。

 

 

決意とは即決することではない

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営業マンとユーザー。

 

 

その人となりが分かり、交渉の第一歩を踏み出したのであれば、次は査定・売却の意思決定になるかと思います。

 

 

しかし、いい営業マンだと感じたとしても即決での売却はNG。

 

 

金額に納得していれば、それもいいかと思います。

 

 

しかし、一息おいて考えましょう。

 

 

”なぜ交渉するのか?

 

 

本来の目的として、売却希望をしている車・商品を少しでも高く売却したいから。

 

 

ということを忘れてはいけません。

 

 

そして、いい営業マンと出会えたのであれば、”売却の意思はある”ということは必ず伝えてください。

 

 

しかしそこで、ただ単に『高く買ってくれるのであれば売りたい』

 

 

というような交渉とならないアピールではただの”一方通行”となりますので注意してください。

 

 

交渉ができ話し合いがしっかりできる具体例として、

 

 

ここに注目!

売却する時期を明確にする。

 

現在の相場とこれからの相場動向を話し合う。

※売却相場については、《車の売却では買取相場が最重要!》にて詳しい説明がございます。

 

自身の車の状況をもう一度確認する。

 

 

この3つのポイントをしっかりと担当営業マンと話し合い、交渉し、少しでも高くなる”要素”を見つけ出しましょう。

 

 

上記のような売却や査定の意思と決意がわかれば、しっかりとした”交渉”の話し合いは可能となりますので、査定額UPにつながる上手な交渉に望んで行きましょう。

 

 

 

 

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